Negociar con inversores para recibir financiamiento

Negociación y cierre del trato

Una inversión semilla generalmente puede cerrarse rápidamente. Es una ventaja usar documentos estándar con términos consistentes , como safety de YC. La negociación puede continuar con una o dos variables, como la valoración/límite y posiblemente un descuento.

Las ofertas tienen un impulso y no hay una receta para crear un impulso detrás de su trato que no sea contar una gran historia, persistencia y trabajo.

Imagen tomada de la referencia 02 al final del artículo

Es posible que deba reunirse con docenas de inversores antes de cerrar un primer cheque, pero para empezar solo se necesita convencer a uno de ellos.

Una vez que haya ingresado el primer dinero, cada cierre siguiente será más rápido y fácil

Una vez que un inversionista dice que están dentro, casi ha terminado. Aquí es donde debe cerrar rápidamente. Si falla en la negociación a partir de este momento, probablemente sea su culpa.

Negociaciones

Cuando entre en una negociación con un VC o un ángel , recuerde que ellos generalmente tienen más experiencia en esto que usted, por lo que casi siempre es mejor no tratar de negociar en tiempo real.

  • Obtenga ayuda de los socios, asesores o asesores legales cuando requieran mucha información de su startup.

  • También recuerde que aunque ciertos términos solicitados pueden ser atroces, la mayoría de las cosas que los VC y los ángeles creíbles pedirán tienden a ser razonables.

  • No dude en pedirle que expliquen exactamente lo que piden y por qué.

  • Si la negociación es alrededor de la valoración (o límite), hay, naturalmente, muchas consideraciones, por ejemplo. Otras ofertas que ya han cerrado.

Obtenga la mejor oferta que pueda , ¡pero obtenga la oferta! Finalmente, una vez que llegue a ello, no espere. Obtenga la firma y el efectivo del inversionista lo antes posible. Una vez que un inversor ha decidido invertir, no debería tomar más de unos minutos intercambiar documentos firmados en línea (por ejemplo, a través de Clerky o Ironclad) y ejecutar un giro o enviar un cheque.



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La recaudación de fondos es una tarea necesaria y, a veces, dolorosa, que la mayoría de las startups deben soportar periódicamente.

  • El objetivo del fundador siempre debe ser recaudar lo más rápido posible.

  • Parecerá una tarea casi imposible y cuando se complete, se sentirá como si hubiera subido una montaña muy empinada.

  • La brutalidad de la recaudación de fondos lo ha distraído y (una vez que vuelva a centrar su atención en el futuro, se dará cuenta de que solo fue un pequeño punto de apoyo en la verdadera carrera del éxito del emprendedor)

  • Vuelva a trabajar y a enfocarse en el crecimiento de su compañía.

Reglas de recaudación de fondos a seguir

  • Obtenga la recaudación de fondos lo antes posible y vuelva a construir su producto y compañía, pero también …

  • No dejes de recaudar dinero demasiado pronto. Si la recaudación de fondos es difícil, sigue luchando y sigue vivo.

  • Al aumentar, sea “codicioso”: búsqueda en primer lugar ponderada por el valor esperado 2. Esto significa hablar con la mayor cantidad de personas posible, priorizando las que probablemente tengan mayor interés.

  • Una vez que alguien diga que sí, no se demore. Obtenga los documentos firmados y el dinero en el banco tan pronto como sea posible.

  • Siempre apresurarse. Si eres la mejor oferta de la hora, eso es genial, pero todos los demás necesitan trabajar como locos para que los ángeles y otros inversores interesados se interesen.

  • Nunca arruines a nadie más. Manténgase y los demás en su equipo con los más altos estándares éticos. Silicon Valley o su Ciudad con el ecosistema de emprendimiento es un lugar muy pequeño, y una mala reputación es difícil de reparar. Juegue derecho y nunca se arrepentirá. También te sentirás mejor.

  • Los inversores tienen muchas maneras diferentes de decir no. Lo más difícil para un emprendedor es comprender cuándo se les rechaza y está de acuerdo con ello. A Paul Graham le gusta decir: “Si el refresco está vacío, deja de hacer ese horrible sonido de succión con la pajilla”.

  • Pero recuerda que podrían ser un “sí” en otro momento, así que parte en los mejores términos posibles.

  • Desarrolla un estilo que se adapte a ti y a tu empresa.

  • Mantente organizado. Los co-fundadores deben dividir las tareas cuando sea posible. Si es necesario, utilice un software como Asana para realizar un seguimiento de las ofertas de inversión.

  • Tener una piel gruesa, pero lograr el equilibrio adecuado entre confianza y humildad. Y nunca seas arrogante.

Qué no hacer mientras se comunica con los inversores NO:

  • Ser deshonesto de cualquier manera.
  • Ser arrogante, hostil o demasiado agresivo.
  • Parecer indeciso, aunque está bien decir que todavía no lo sabes.
  • Hablar tanto que no pueden decir una sola palabra.
  • Ser lento para hacer un seguimiento o cerrar un trato.
  • Romper un acuerdo, verbal o escrito.
  • Crear datos financieros detallados.
  • Utilice números de mercado ridículos sin justificación clara.
  • Afirmar que sabe algo que no sabe o teme decir que no sabe.
  • Pasar tiempo en lo obvio.
  • Detallar las minucias sin importancia (no dejes que la reunión se le escape).
  • Pedir una NDA (acuerdo de confidencialidad).
  • Intentar hacer que los inversores se enfrenten entre sí cuando no eres un crack para recaudar fondos.
  • Tratar de negociar en tiempo real.
  • Sobre-optimizar su valoración o preocuparse demasiado por la dilución.
  • Tomar un “No” personalmente


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Breve glosario de términos clave

¿El término que buscas no está aquí? Ir a Investopedia (fuente autorizada)

  • Angel Investor(Angel investor) : Inversionista privado(usualmente rico) invierte en startups nuevas.
  • Valuación previa al dinero(Pre-money Valuation): Es la valoración que usted le brinda a su Startup, es cuánto vale su startup antes de consiguir el dinero que buscas. Por ejemplo, si buscas 300K y opinas que tu empresa vale 900K, tu valoración Pre-Money es de 900K.
  • TAM — Total Mercado Disponible . En parcelas, este es el ingreso total estimado disponible para el producto (s) que está vendiendo.

Referencias:

Referencia 01:Metodos para la valoracion de startup
Referencia 02: Negociacion el cierre
Referencia 03 (la principal): How to raise a seed round

Sugerencias para seguir aprendiendo:

01: Future Startup Hero
02: Sesiones de Future Startup Hero inscribirse para conocer mas
03: Para que enseñes a ¿Cómo y cuándo levantar capital?
04: Sabes ¿Cuánto vale tu Startup? 💴
05: Aprende a ¿Cómo negociar con inversores?
06: Startup-estrategia-de-ventas
07: Qué es traccion startup inversor
08 : Valoración de las mayores empresas de capital privado

Todos estos conceptos, Tracción, FFF, métricas, y más mencionados los puede aprender para enseñar entrando a la:


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