¿Cómo hacer un Pitch de tu Startup?

Cuando quieres hablar con un inversionista (Angel investor o VC) es más fácil, cuando ellos entienden qué es lo que hace tu Startup, es por esa razón que debes ser claro, directo y efectivo (con tono claro e información concisa).

Sugerencias de Future Startup Hero para su presentación — pitch:
Contar con emoción, pasión la historia, en qué se basa su proyecto, cuál es ese gran problema u oportunidad que busca resolver (conectado a un propósito).

1. El problema/necesidad a resolver

  • Definir necesidad o problema a resolver, perfil descrito e impacto claro.

2. Cuál es la solución al problema

  • Que encaje perfectamente.
  • Qué es lo que hace diferente y única su solución (visión única).

3. Equipo que lo conforma y mentores

  • Quienes integran el equipo, que han hecho antes(dos líneas) y mentores.

  • No lo tiene que poner en texto pero sí explicar cómo se complementan.

  • Por qué son el equipo mágico que hará realidad su proyecto.

4. Mercado potencial (en número/en dinero)

  • Cuan grande es el impacto, cantidad de personas que alcanza, cuantos comprarían la solución o quienes pagan por la solución.
  • Pueden usar TAM, SAM, SOM
  • Pueden/deben mostrar su tracción

5. Proyecciones(venta), qué o cuánto y para qué lo necesitan($)

  • Proyecciones de ingresos o ventas por lo menos en 3 años (no se maten indicando números mágicos, porque no tienen todas las predicciones del mercado, ni será la parte más importante de su pitch, es sólo un aproximado)

  • Qué cantidad de recursos necesitan para poder implementar su idea, para cuánto tiempo, que lograrán en ese tiempo(hitos, metas).

  • En qué utilizará el dinero que está solicitando, RRRHH, Tecnología, Expansión, Desarrollo de Inteligencia Artificial, etc.

Estos 5 puntos se pueden mostrar en 5 slides como se muestra en la figura:


Ejemplo de 5 slides con “imágenes” que explican los 5 puntos descritos para el pitch

IMPORTANTE:
Plantilla de Y Combinator Slide a Slide (PPT por PPT) para tu pitch: Aquí

En 7 preguntas Michael Seibel de Y combinator explica cómo hacer un pitch.

UNO. ¿Qué hace su emprendimiento?

Por ejemplo, Socialcam es una aplicación móvil que hace que sea fácil tomar videos y compartirlos con amigos y familiares”.

  • Muchos gastan energía tratando de hacer que su idea suene impresionante. Mantenerlo simple es mejor (es preferible).

  • Explique lo que hace su startup lo más simple posible. Esto necesita ser “predigerido” (como la comida para bebés-papilla) digiere fácil.

Si tiene problemas para comunicar su producto de manera simple:

  • Explica qué haces como si hablaras con un usuario (puede ser una táctica).

  • Ejemplo: “Somos Google. Hemos construido una web con una caja, donde puedes escribir cualquier pregunta en esa caja y le mostraremos sitios web que responden la pregunta que realizó”.

Explicar como para usuarios evita esto: “Somos Google. Un motor de búsqueda y organizamos la información del mundo indexando la web” ¡Con esa descripción un inversor estaría perdido!

El objetivo de responder ¿Qué hace su startup? no es que el inversor comprenda todo su negocio, sino dejarlo interesado, curioso “picado” para que haga preguntas más profundas.


Foto archivo de Future Startup Hero — primeros pitch de Fitness Pass — ahora ganadora Startup Perú

DOS. ¿Qué tan grande es el mercado?

Michael recomienda dos formas de obtener el tamaño del mercado.

  • Si está ingresando a un espacio preexistente (hay datos) puede investigarlo.

  • Si está creando un nuevo producto o espacio (como Slack), puede estimar la cantidad de clientes que querrían su producto y calcular cuánto cobrar.

Por ejemplo:

  • Bellabeat hace un rastreador de actividad para mujeres. Hay X mujeres entre 14 y 45 en los Estados Unidos. El ciclo de vida de nuestro rastreador de actividad es de dos años. Nuestra oportunidad de mercado en USA es Y.

El tamaño del mercado y el porcentaje que podría poseer, hay dos métodos:

  • Con el enfoque de arriba hacia abajo, usted determina el mercado total y estima su participación potencial en él (este es el que prefiere el autor)

  • De abajo hacia arriba, puede averiguar dónde se venden productos comparables, cuántos de ellos se venden y qué porcentaje de esas ventas podría obtener (se podría asumir un mercado muy grande sin restricciones)

Otro consejo que usa Bill Aulet del MIT para calcular el tamaño del mercado es TAM,SAM, SOM mira más aquí

TRES. ¿Cuál es su progreso?

Cuán productivo eres. ¿Cuál es la proporción entre lo que has hecho y cuánto tiempo has estado trabajando en ello?

Tiene que impresionar cuan rápido has crecido, cuanto has producido. Esto puede aplicarse a startups que tienen una semana o diez años.

Se valora el desarrollo de productos y los clientes, otras cosas, como la recaudación de fondos, están en segundo lugar no tan prioritario.

Para una etapa donde se va avanzando con su Startup pueden revisar tracción

CUATRO. ¿Cuál es tu visión única diferencial?

Es similar a “¿Qué problema estás resolviendo?”, Pero la valla es más alta. Se busca entender qué sabes sobre el problema que todos los demás no saben.

Esto se deriva de múltiples conversaciones con los clientes, análisis profundo de los productos actuales en el espacio y, a menudo, experiencia personal.

Por ejemplo:

Gmail. Una visión única fue que la bandeja de entrada del correo electrónico es una base de datos personal de comunicaciones y documentos. ¿Por qué querría un usuario eliminar algo en su base de datos personal? Gmail les dio a las personas suficiente espacio de almacenamiento para que nunca tuvieran que eliminar una conversación. No es que la gente necesite correo electrónico. Ya existía. Y no es que la gente necesite un mejor correo electrónico. Eso es demasiado vago. Una visión única es específica y no contiene lenguaje complicado.

  • Entre el mercado y la visión única, se tiene dos oportunidades importantísimas para mostrar su startup como la mejor.

  • La perspectiva única de una startup dara un “aha!” que la explicación misma de lo que hace la startup.

  • Vale la pena señalar que la pasión no ayuda aquí.

  • Decir una mala “visión única” te hace lucir peor, no mejor. Por ejemplo, “Amigo, el correo electrónico de hoy está pésimamente jodido”.

QUINTO. ¿Cuál es tu modelo de negocio?

Hay dos tipos de Startups (empresas que recién inician):

  • Las que saben cómo van a ganar dinero y

  • Las que no lo han descubierto aún cómo ganar dinero.

Si estás en la segunda categoría, ganarás dinero al crecer o copiarás el modelo de negocio predominante en tu espacio. Freemium es un buen ejemplo de esto.

Un error que solía cometer personalmente el autor en su startup “Justin.tv” era ofrecer muchos modelos de negocios (bienes virtuales, colocación de productos, anuncios de chat, concursos, etc.). Se avergonzaba decir que “Justin.tv” se monetizaría con la publicidad cuando esa era la única respuesta.

SEIS. ¿Quién está en tu equipo?

  • ¿Cuántos fundadores son y hay algún cofundador técnico?

  • ¿Cuánto tiempo se han conocido?

  • ¿Todos trabajan a tiempo completo?

  • ¿Cuál es la división de capital entre los fundadores (ojalá igual o casi)?

Si tienen credenciales hiper relevantes, también es bueno colocarlo.

Ejemplo: estás creando una compañía de cohetes y solías ser el científico de cohetes para SpaceX. (si se está en un espacio complejo o regulado, es importante contar con la experiencia necesaria para abordar bien esos problemas)

Para el autor(que también es un ángel inversionista) No es necesario que mencione su promedio ponderado académico o que alguna vez trabajó en Google.

SIETE. ¿Para qué haces tu pitch, qué quieres?

Si quieres que inviertan, pregunta. Si tienes alguna pregunta, entonces pregunta.

Mejora de sus respuestas

Su desafío es hacer que las siete respuestas sean lo más claras posible. Para hacer eso, debe eliminar la jerga, las siglas, el lenguaje de marketing y cualquier término ambiguo como “plataforma”. Básicamente, mantener simple y directo.

Puede aplicar una táctica que el autor llama “La prueba de correo electrónico”.

  • Escriba una explicación de dos oraciones sobre lo que hace su startup y luego envíela por email a un amigo inteligente.

  • Pedirle que le expliquen en diferentes palabras.

  • Si piden que aclaren, o realizan consultas, eso dice que necesita revisar su presentación.

  • Es importante hacer esto por correo electrónico porque no puede agregar explicaciones como lo haría en una conversación.

Recordar al editar tus respuestas es que no necesitas sonar bien. Necesitas ser claro. No trate de mostrar glamour y vitalidad en caso no lo sea naturalmente.

Conclusión

Al autor le interesa mucho más el progreso, en lugar de las ideas geniales. La mayoría de las buenas ideas no se ven como buenas ideas la primera, por lo que:

  • La capacidad que tenga de mostrar el progreso en su trabajo y

  • La inteligencia en la forma en que responda esas preguntas.

Son dos señales muy positivas.

Una vez que el inversor sabe en qué está trabajando, todo se trata de hacer creer que usted tendrá éxito de manera congruente.

Gran parte del artículo fue tomado del original de Michael Seibel 19 de julio de 2016 (sobre todo los 7 puntos) ver original en ingles aquí

Sugerencias y recomendaciones:

01: La guía para levantar capital de Y Combinator
02: Qué es un Business Angel
03:Sesiones de Future Startup Hero inscribirse para conocer más

04: Aquí se muestra de algún modo cómo iniciar una startup
05: Cómo y cuándo levantar capital ver aquí
06: Conoce 👉 Cómo no fallar con tu Startup

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